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Herramientas para automatizar tu proceso de marketing

08/ 11/ 2017

Automatización de Marketing

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proceso de marketing

Automatizar los procesos de marketing resulta esencial para las empresas TIC, ofreciendo excelentes resultados a los negocios que apuestan por ello, ya que les permite realizar campañas más ágiles y eficientes que se traduzcan en aumento de ventas, captación y fidelización de nuevos clientes, así como en mejora de la imagen de marca.

Existen múltiples herramientas de automatización, destacando plataformas como Eloqua, Unika, Mautica, Marketo, Hibris... Aunque sin duda la más usada por las potencialidades que aporta es Hubspot, que proporciona un auténtico arsenal de posibilidades para desarrollar campañas que consigan:

  • Atraer
  • Convertir
  • Cerrar ventas

Hubspot, una excelente herramienta de Inbound Marketing

Hubspot guía en la generación de contenido de calidad que atraiga a clientes potenciales sobre la base de sus propios intereses. Así, posibilita incrementar el tráfico a tu web desarrollando un óptimo Inbound Marketing, que a diferencia de los modelos intrusivos son mucho más eficientes a la hora de definir targets y captar tráfico mediante:

  • Blogging
  • Redes sociales
  • Palabras clave
  • Páginas optimizadas

Con esta filosofía, Hubspot permite automatizar el marketing creando contenido a medida de los gustos de tus clientes, favoreciendo el desarrollo de acciones de marketing 'multicanal', integradas, pautadas y personalizadas. Además, la plataforma facilita todo lo relacionado con el diseño de prospectos, dando la oportunidad de definir a la perfección el destinatario de cada campaña o producto.

 

Múltiples recursos para la conversión

Atraer visitantes alsitede tu empresa es solo el paso previo a su conversión en oportunidades de negocio. Por ello, resulta esencial establecer una interacción con los potenciales clientes, proporcionando Hubspot en este sentido excelentes posibilidades para implementar:

  • Llamadas a la acción o CTA: banners, botones o enlaces que invitan a los usuarios a emprender determinadas acciones
  • Páginas de destino: sitios a los que dirigen las call to action que se han introducido
  • Formularios: en los que los visitantes introducen los datos particulares, imprescindibles para activar el proceso de venta
  • Bases de datos SQL: con toda la información de contactos susceptible de ser aprovechada para cualquier acción de marketing o ventas

 

Soporte de Hubspot para el cierre de ventas

Igualmente, la plataforma ofrece estupendas herramientas para el paso final al que debe estar abocado cualquier proceso de marketing: la materialización de las operaciones de venta, ayudando a este objetivo con instrumentos como:

  • Cualificación de oportunidades de venta: reflejando mediante una escala numérica la disponibilidad de los diversos clientes a comprar determinados productos en un momento concreto
  • Envío de emails automáticos y personalizados a los targets susceptibles de alistarse en el proceso de compra
  • Generación de informes y reportes que circulen en doble dirección entre los departamentos de marketing y ventas, propiciando que puedan compartir datos para garantizar así una óptima coordinación

 

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Topics: Automatización de Marketing