• Estrategias de Crecimiento en Marketing y Ventas
  • Síguenos en:
      • Twitter Síguenos en twitter para estar al día de todas nuestras novedades
      • Facebook En facebook abrimos una área de debate para estar al día de todas las novedades en Marketing online ¡Síguenos!
      • YouTube Publicamos y compartimos presentaciones y tutoriales en vídeo en nuestro canal de youtube
      • LinkedIn Síguenos en Linkedin para conectar con todos nosotros y conocer los detalles de nuestros servicios.
      • Google+ Contacta con nosotros en Google+ para estar al día de todas nuestras actualizaciones
      • Blog Suscríbete a nuestro Blog para estar informado y conocer todas nuestras publicaciones
  • 977 276 675
  • info@aventaja.com

¿Cómo mejorar la venta de un producto entre tus clientes potenciales?

13/ 10/ 2017

ventas

No Comments

como-mejorar-la-venta-de-un-producto.jpg

El proceso de ventas ha experimentado cambios. Las empresas dedicadas al sector de tecnologías de información deben estar preparadas para implementar metodologías de captación de clientes con técnicas de venta eficaces.
El comprador de hoy es poderoso. Posee información. Investiga y evalúa diversas soluciones con el fin de resolver su problema. Por ello, los vendedores han de plantear un proceso de ventas bien definido, el cual comienza con un marketing de contenidos bien estructurado. Una vez identificado el cliente potencial es hora de trabajar para convencerlo y lograr la venta.


Quiero la Guía paso a paso para implantar un Proceso Inbound Sales

Captación de clientes potenciales con las metodologías adecuadas

Cuando nos preguntamos cómo mejorar la venta de un producto lo primero que hay que hacer es aplicar el inbound marketing, para que, de forma no intrusiva, le aportemos valor al cliente potecial. Así, lo acompañaremos proporcionándole el contenido adecuado para que construya su proceso de compra.

De esta forma obtendremos su perfil y lo estaremos guiando, implementando cadenas de lead nurturing a lo largo del proceso, para analizar su comportamiento. Hasta allí todo puede marchar bien, pero se requiere identificar el momento para pasar del inbound marketing al inbound sales y hacer que la empresa mejore su relación con el cliente. En ese instante comienza un proceso más humano que requiere que el personal de ventas genere confianza.

Cómo mejorar la venta de un producto

Hay que saber convertir un prospecto en una persona que se interese en tus productos o servicios. Esto no solo se logra con un buen marketing de contenidos, sino a través del lead nurturing durante la relación entre el cliente potencial y la empresa. El lead nurturing es clave para identificar oportunidades. Al nutrir al lead, logramos conocer sus necesidades y ayudarlo a avanzar en el pipeline de ventas.

Pasos a seguir para mejorar las ventas

Tu producto o servicio puede ser el mejor, pero eso no es garantía para asegurar la venta. Una vez identificado el cliente potencial se ejecutarán los procesos de inbound salesLas cuatro etapas básicas son:

  • Identificar los clientes potenciales que están buscando soluciones
  • Contactar al cliente sutilmente, personalizando el pitch de venta e ideando la solución perfecta
  • Explorar la situación del futuro cliente y generar valor
  • Personalizar una propuesta adaptada a lo que realmente necesita

 

Estrategias para incrementar las ventas

Si tu servicio es de tipo masivo:
  • Expón tus precios. Esto hará que el cliente pueda evaluar su presupuesto
  • Implementa descuentos, ofertas, combos y promociones
  • Ten a mano respuestas y presupuestos pre-configurados
  • Haz seguimiento para que el cliente esté satisfecho
Si tu empresa ofrece servicios ajustados a medida:
  • Ofrece planes de financiamiento o asesoría preliminar gratuita
  • Ofrece reuniones a fin de pulir tu servicio
  • Haz un seguimiento para que el cliente pueda consultar dudas

 

Si te ha interesado este post, quizás también te interese esta guía gratuita en PDF:

Guía paso a paso para implantar un proceso Inbound Sales

 

Topics: ventas