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¿Qué es y cómo aplicar la estrategia del océano azul en mi empresa?

20/ 02/ 2017

Estrategia Marketing para TIC

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En el siguiente artículo, queremos definir la estrategia del océano azul y ver cómo podemos aplicarla en el día a día de nuestras empresas. 

Dentro de esta estrategia, aplicada al marketing, cobra especial importancia la generación de clientes potenciales mediante estrategias de inbound marketing con el objetivo de atraer a nuestro público objetivo, retenerlo, escucharlo y actuar en consecuencia. 

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¿Qué es la estrategia del océano azul?

La estrategia del océano azul es una estrategia cuyo objetivo es renovar las ideas de las situaciones que se dan entre empresas competidoras de forma innovadora, prestando especial atención a la ruptura de las reglas que durante muchos años han estado implícitas en todo lo que rodea a la competencia.

El océano azul genera de una forma particular una motivación basada en la idea de crear nuevos mercados, incitando a la generación de valor por parte de las empresas de una forma totalmente innovadora. 

Se llevó a cabo un estudio en 30 industrias durante 100 años, en el cual se encontraron 150 creaciones con éxito y a la vez destellos de competencia no tan exitosas, llegando a la conclusión de que la gran mayoría de las empresas tienen como objetivo ser las mejores en mercados existentes, cuyo crecimiento es más limitado, esto significa pertenecer al océano rojo.

Si se abren nuevos mercados, los beneficios son mayores, pero lo más trascendente es que en el océano azul se pueden crear todo tipo de empresas. 

 

¿En qué consiste la estrategia del océano azul?

Consiste en llevar a cabo una división del mercado, uno azul y otro rojo, con las siguientes diferencias:

  • Océano azul: crea un mercado sin competencia, está se vuelve irrelevante, genera nuevas demandas y tiene como objetivo lograr diferencias a bajo coste.
  • Océano rojo: un mercado existente con competencia, explotación de la demanda existente y las empresas del sistema se alinean a un coste bajo. 

 

¿Cómo aplicar esta estrategia en nuestra empresa?

Lo primero, hay que detectar los casos en los que podemos aplicar esta estrategia, por ejemplo, cuando un mercado está en crisis, o un mercado en el que todas las empresas están acomodadas por la similitud de sus productos y o servicios.

La estrategia del océano azul, en cierta medida, implica un cambio en el rumbo de la empresa, del modelo de negocio, así que debemos estar dispuestos a afrontarlo con todas las armas.

Criterios a tener en cuenta para aplicar la estrategia del océano azul en nuestra empresa

Debemos definir una serie de criterios para saber cómo aplicar la estrategia del océano azul:

  1. Definir el motivo por el que se quiere implementar la estrategia
  2. Definición de la segmentación de clientes
  3. Crear un equipo para llevar a cabo el proyecto
  4. Desarrollar la curva de valor
  5. Investigar en los 6 caminos que conforman la estrategia
  6. Trabajar de la mano de los clientes con el objetivo de generar ideas innovadoras
  7. Llevar a cabo las ideas innovadoras

 

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Topics: Estrategia Marketing para TIC