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Calcula los ratios de Conversión en Inbound Marketing

14/ 12/ 2016

ROI marketing online

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Una de las principales objeciones que nos comentan nuestros clientes potenciales cuando valoran la implantación de una estrategia de inbound marketing es:  ¿este proyecto me va a permitir recuperar la inversión?

El Inbound Marketing funciona

Es evidente que el implementar las mejores prácticas en marketing y ventas hará mejorar los resultados en cualquier empresa, en esto no hay duda. Y el inbound marketing se trata de esto. Implementar procesos eficaces, clarificar los objetivos, definir a los clientes objetivo y sus necesidades, definir el ciclo de compra de estos clientes y desarrollar contenidos adecuados a su ciclo de compra, herramientas que permiten automatizar el marketing y el CRM así como indicadores en tiempo real que nos permiten tener un control total de nuestras acciones.

Todos los estudios realizados garantizan que las empresas que utilizan el inbound marketing tienen mejores resultados que las que no. Para saber más, te recomendamos el informe "10 motivos para usar inbound marketing".

Para tener clara la rentabilidad de un proyecto de inbound marketing tendrías que tener acceso a 2 indicadores clave de tu negocio.

  • ¿Cuántas visitas necesita tu web para generar una oportunidad de negocio?
  • ¿Cuántas oportunidades necesitas para cerrar una venta?

Con estos indicadores será relativamente fácil saber la rentabilidad de un proyecto de inbound marketing. Si no los tienes, el mismo proyecto te los facilitará.

Descargar gratis la Calculadora de Leads y Visitas

 

Media de ratios de conversión en campañas de Inbound Marketing

Según el estudio de Hubspot "state of inbound marketing 2016" y nuestra experiencia en este tipo de proyectos, estos son los ratios de conversión en Inbound Marketing medios en empresas del sector tecnológico:

RATIO CONVERSIÓN DE VISITAS A LEADS

El ratio medio de conversión de las empresas B2B que utilizan Inbound Marketing es del 3%. Frente al 0,5 de las que NO / Fuentes: HubSpot,The State of Inbound 2016 / aventaja

 

RATIO CONVERSIÓN DE LEADS A VENTAS

El ratio medio de conversión de las empresas B2B que utilizan Inbound Marketing es del 2%. Frente al 0,8 de las que NO / Fuentes: HubSpot,The State of Inbound 2016 / aventaja

 

Estas métricas son medias, es decir, pueden variar ostensiblemente dependiendo del servicio que vendas y la imagen de marca que puedas tener, pero pueden ser una buena base para empezar a analizar la viabilidad en este tipo de proyectos.

Pongamos que tu empresa se marca el objetivo de conseguir 30 clientes de tu nuevo servicio. Para lograrlo, según estos ratios de conversión en Inbound Marketing, necesitarías aumentar 50.000 visitas en los próximos 12 meses, esto te generaría 1.500 leads y te permitiría llegar a estos 30 clientes. Si el precio medio de tu servicio es de 2.500€, se generarían 75.000€ en este proyecto. Teniendo en cuenta que el coste de un proyecto de inbound marketing puede ser de unos 50.000€, el ROI sería de 25.000€ el primer año.

 

¿Cómo calculo los ratios de conversión en Inbound Marketing y los comparo con los actuales?

Para poder profundizar en los ratios de conversión en Inbound Marketing y hacer tus números, te recomendamos nuestra calculadora de leads:

Calculadora Leads y Visitas

En la siguiente infografía te presentamos los indicadores y fases del proceso de ventas de un proyecto de inbound marketing.

Ratios de Conversión Inbound Marketing.png

¡Esperamos que este contenido te haya servido de ayuda!

Topics: ROI marketing online